Tag 狼队为什么倒闭了

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总部位于密歇根州的体育用品分销商 MC Sports 宣布破产,这家老牌分销商在 1946 年从大急流城起家,80 年代末期通过二次收购竞争对手迅速实现拓展,破产前在美国七个州拥有 68 家线下零售门店。但由于庭外和解失败,现在 MC Sports 不得不将所有门店清算出售。

MC Sports 债务预计在 5000 万- 1 亿美元,主要债主包括耐克、Under Armour 和哥伦比亚体育用品公司,债务数额分别为数百万美元不等。MC Sports 名下并无地产资源,每月在门店租金上支出 120 万美元。在其目前拥有的 7800 万美元资产中,6200 万美元是库存。

这一幕看起来很熟悉,去年三月 Sports Authority 宣布倒闭,这家 2014 年美国业界排名前五的体育连锁巨头同样被积压的库存和供应商债务压得喘不过气,不得不关闭或转让 464 家门店中的 140 家,这一消息曾令业界感到震惊。

尽管两者的情况不在一个数量级,但事态的走向看起来别无二致,年轻人不愿再走进这些面积庞大、内饰陈旧,无论是产品还是氛围都不够时髦的体育商店。而不断地推出低价打折,试图清库存套现,只会给品牌贴上廉价的标签,最终落伍的产品越积越多,恶性循环。

零售行业研究公司 WD Partner 的执行副总裁李·彼得森认为,品牌化失败导致 Sports Authority 在与沃尔玛、塔吉特和 Dick’s 的市场竞争中失去了核心优势。

电商冲击是这些传统零售商喜欢挂在嘴边的原因之一,Sports Authority 曾在组建电商部门上投入重金,但比起亚马逊等电商平台来说,他们的反应太慢起步太晚。日常运营费用和居高不下的物流费用成了 Sports Authority 额外的负担,反而加速了其破产的速度。品牌的直营渠道也在一定程度上瓜分了这些运动品集合商店的市场份额。

美国目前排名第一的 Dick’s 在陈列和运动科技方面做得还不错,至少强化了自己的运动专业属性。2015 年 Dick’s 销售总额在 70 亿美元左右,是 Sports Authority 的两倍有余。不过从近几年的数据来看, Dick’s 的销售增长也有放缓的趋势。

掉队的361度利润下降品牌陷困局押宝弱势的篮球运动能否翻身

说到国产运动品牌,大家最先想到的就是实力强劲的安踏、国风潮流的李宁,这两者可以说是国产运动品牌的第一梯队。那第二梯队有哪些呢?361度、特步、鸿星尔克等等一直追赶着,但是有喜有忧,并不是每一家企业都能一直顺风顺水,总在经营的道路上一波三折。

今年是361度在香港上市10周年的日子,本该高兴的庆祝,但是气氛却显得有些平淡。没有别的,就是业绩暂时还拿不出手,过去的一年多361度除了业绩低迷,还经历了市值缩水、品牌转型慢等问题,不过他们已经意识到这个严重的问题。

361度去年实现营业收入51.87亿元,同比增长0.6%;净利润3.04亿元,同比下降33.5%。那么361度把利润下降的原因甩给大环境不景气,但是对比一下就知道并非如此。去年安踏实现营业收入241亿元,净利润41亿元;李宁实现营业收入105亿元,净利润7亿元;另外特步与361度实力差不多,但是也实现营业收入64亿元,净利润6.5亿元。那么这三家企业去年都实现了大幅的业绩增长,361度利润下降可能要从自身找原因才是。

事实上,361度手上掌握着很多资源,但是没有能体现出其价值,更没有为自身品牌加分。例如掌握着国家游泳队的优质资源,体育大赛的赞助权。其中包括2010年广州亚运会、2011年深圳大运会、2016年里约奥运会等等,频繁的赛事赞助,但是贡献的业绩堪忧,361度很早就布局国际市场,不过业绩占比却不到总营收的2%。

在销售方面,361度仍需努力,存货周转天数达到110天,而行业平均水平大概只在80天左右,这与361度的电商业务掉队有莫大关系。去年对电商加大投入,使得电商收入占比翻了一倍,但是与同行比重20%的比例相比,361度的电商收入占比仍然略低。同时361度在电商平台经营上存在诸多问题,服务等低于平均水平。

为了支撑业绩,去年361度在广告宣传上下了大功夫,全年投入5.57亿元,比净利润还多,但是营业收入只是微微上涨0.6%,短期内没有太大的效益。同时361度的品牌代言人高达十几位,有体育名将,也有娱乐明星。我们看到了努力,但是却看不到应有的业绩回报。

在经营策略上,361度较为偏向三四线城市的市场,但是宣传上却显得比较高端,钱没有花在刀刃上。361度拥有超过5500家门店,其中一二线%,产品上推出高端系列,但是布局重心却在三四线城市,这也是业绩下滑的原因之一吧。

面对这样的局势,361度引进了一位高管负责市场和品牌塑造,希望通过“讲故事”的方式,提升品牌价值。现在361度发布了品牌重塑计划,首先要做的第一件事就是押注篮球,未来三年内在全国一二线块篮球场,通过篮球将品牌与消费者紧密联系起来,并且把消费主力重新定位在一二线的年轻消费者上。目前来看361度在篮球上的资源非常匮乏,只能先打好群众基础,相对于安踏是NBA官方市场合作伙伴、李宁是CBA独家官方赞助商,361度在篮球上的造诣任重道远。掉队的361度,利润下降品牌陷困局,押宝弱势的篮球运动能否翻身?